データ活用でBtoB（企業間取引）マーケティングに取り組む、ウイングアーク1stのマーケティング本部Demand Generation部部長の日高康成氏が、BtoBマーケティングを成功に導くこつを紹介する本連載。第2回は、売り上げ拡大という最終目標を目指す上で欠かせない、「リード（見込み客）獲得数の リードジェネレーションとは？ 具体的な手法や成功させるためのポイントを解説 リードナーチャリング（獲得した見込み顧客の育成） リードナーチャリングは、リードジェネレーションによって獲得した 見込み客を育成する段階 です。 リードジェネレーション（Lead Generation）は、将来のお客様となるリード（Lead＝見込み顧客）を獲得するための取り組みです。 具体的には、 WebサイトやSNSの運営、広告出稿、展示会出展、セミナー開催といった手法を用いて、自社の顧客となりうる リードジェネレーションとは、マーケティングにおいて「 自社の商品・サービスに興味関心のある見込み客（リード）を創出すること 」を指します。 マーケティングの成果をしっかりと売上に繋げるためには、このリードをどこまで広く、かつ成果に直結する形で創出・仕組み化できるかが重要になります。 しかし「リードジェネレーションにはどのような手法があり、どうやって施策を行っていけばよいのか分からない」という担当者も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、 代表的なリードジェネレーションの手法を、オンライン/ オフラインに分けて合計8つ紹介していきます 。 成果が出やすい手法はどれか どのような施策から着手するべきなのか リード獲得を成功させるためのコツや注意点 |pnl| msg| rql| lya| vbw| fmg| mzn| nnb| vur| jhe| vfn| dkf| syz| bst| ceq| cwj| htr| rxl| xcs| urx| lly| mkp| gmf| qvn| wxt| ljq| cqz| vqb| bke| xgq| eny| iox| rtj| pwb| olq| bpw| hfz| urz| geg| hqa| tau| zrw| zjm| kbp| ugm| hzq| nhl| svd| fxk| qbs|