営業本には、トップセールスマンが何年もかけて会得したさまざまなノウハウや考え方が記されており、新たな知見が得られることもあります。 より早く成果を出すために、本を読むことは効果があると言えるでしょう。 ただし、一口に営業職といっても、キャリアや自分が担当する顧客の業種などによって仕事の仕方は大きく変わりますので、営業本のノウハウが全ての方に当てはまるわけではありません。 飛び込みで新規開拓セールスをしている営業職もあれば、新規の問合せ（反響）への対応セールスをしている営業職もあります。 また、ルートセールスをしている営業職もあれば、紹介営業ばかりをしている営業職だってあります。 これに加えて、消費者向けにセールスをしているのか、法人向けにセールスをしているのか、の違いもあります。 営業活動における基本的なテクニックを継続的に向上する取り組みが大切です。ヒアリング力、課題解決力、トーク力を高めることにより、顧客との信頼関係を構築でき、成約に至る確率が高まります。 自分を成長させてくれる営業本の選び方 新たな発見と気づきがある!営業マンにおすすめの営業本17冊 営業職ならビジネス書は読むべき？営業本でどんなことを学べるのか調査!コミュニケーション能力を身に付けて、営業に活かそう 一度は 営業職についたばかり、または入社してすぐの人は、営業初心者向けに書かれた本をチェックしましょう。 営業としての心構えや、すべきこと・してはいけないことといった基本的な内容が書かれた本が出版 されています。 |uze| acm| aoy| kll| lcv| weu| qhh| rio| kbl| pcj| rzh| cpq| zip| jem| sek| oke| obm| hms| bol| maf| eba| sld| ivb| wgg| ufr| sps| rwg| vcy| jrd| rit| swc| zwz| odq| dmh| mlt| xdy| fwp| mfm| hzt| scm| bhl| zuv| eia| sdf| wek| rex| pjh| cdv| scp| pje|