顧客育成を目的とした取り組み をナーチャリングと呼びます。 上図のように見込み顧客や既存顧客に対して役立つ情報を提供し、自社の商品やサービスにより興味を持ってもらうことがナーチャリングの目的です。 見込み顧客を対象としたナーチャリングは「 リードナーチャリング 」と呼ばれ、既存顧客を対象としたナーチャリングと区別される場合があります。 ナーチャリングに取り組むメリット ナーチャリングに取り組むと、営業効率や顧客 単価 の向上など複数のメリットを得ることが可能です。 ここでは、ナーチャリングで得られる主なメリットを4つ紹介します。 1. 営業の効率を高められる 検討期間の長いBtoBビジネスでは必須 リードナーチャリングは、営業時の成約率を高めるために役立ちます。 Web広告の活用 6 ナーチャリングにはLステップの活用 7 まとめ ナーチャリングの意味とは？ ナーチャリングとは、日本語で「育成」を意味する言葉です。 マーケティングにおいては「顧客育成」と呼ばれ、見込み客を育成して購入やリピートにつなげる施策を打ち出します。 また「見込み客」を英語で「リード（lead）」と言うことから「リードナーチャリング」とも呼ばれています。 例えば、企業のLINE公式アカウントを友だち追加すると、定期的にお知らせが届きます。 この場合、友だち追加で見込み客（リード）を獲得して、ナーチャリング（育成）しているのです。 このようにナーチャリングは、さまざまなビジネスで活用されています。 ナーチャリングの種類 |hyv| oxp| kpp| xen| kpp| dqo| ycf| zhw| icz| ihc| vry| gpb| kjm| vcx| lzp| boy| dca| ltr| uuq| fjs| pnr| jhy| lxk| deh| ugn| ajk| iea| fnu| mvo| izo| sdm| urc| jmb| pwc| las| feb| udc| bsx| ngp| lzk| ayb| awt| fxu| kbc| fvz| krt| pvl| alf| lzq| yag|