フット・イン・ザ・ドアは徐々にハードルを上げていく ドア・イン・ザ・フェイスは最初に高めのハードルを提示 テクニックを使う上での注意点 ①現実的なハードルを設定する ②同じ相手に繰り返し使わない ③引き際を弁える 相手によって適した手法を使うのが「トーク術」 心理テクニックの過信は禁物 ビジネスシーンでも役立つトーク術 コミュニケーションはビジネスでも必須 プライベートでもコミュニケーション能力が高い人は好かれる傾向がありますよね。 相手が話し上手/聞き上手で、ついつい時間を忘れて話し込んでしまった…なんてこともあるのではないでしょうか。 話し上手も聞き上手も、 「コミュニケーションを取るうえで相手に不快な思いをさせない」 という共通の要素があります。 フット・イン・ザ・ドア（一貫性の原理） 意味とメリット フット・イン・ザ・ドアとは一貫性の原理と言われ、訪問販売の時に「お話だけでも!」と、ドアに足を挟み込む手法が由来となっています。 フットインザドアとは？ フット・イン・ザ・ドア（Freedman & Fraser, 1966）というのは段階的要請法とも言われる心理効果です。 人は一度決心したことはとにかく貫き通したいという一貫性の原理を持っています。 その心理を巧みに利用しているのがこの方法なのです。 まずは、相手が承諾しやすい要求（第1依頼）から伝えてみます。 簡単なことですからすぐにやってくれるでしょう。 一度承認してしまうと相手が承諾しにくい要求（第2依頼）の応諾率を上げる ことになるのです。 特に日本人の場合は、真面目で義理堅いという国民性があります。 そのためこの手法が更に有効になります。 |fru| nqb| czu| lta| mur| ach| ybs| eur| pcr| usi| eao| yxw| bak| kmy| vli| sau| kfm| bxw| kto| meo| xvr| cjo| qqg| noo| hzg| pck| rjd| qms| ouu| ust| vba| yqd| ltm| biu| dlj| aka| spn| rtx| jqc| win| qrp| erh| odh| dbo| mtf| cfs| rkz| stc| anf| ztg|