話を聞いてもらうための準備づくりの段階で詳しい話をしても、多くの方は警戒してしまい、ほとんど話を聞いてはくれないでしょう。 アポ取りの目的は『興味を持ってもらう』『会ってもらう』ことの2つです。目的を見失わないように気を付けましょう。 生命保険の見直しを専門家に相談する場合、こちらの希望や目的をきちんと伝えたうえで保険商品の提案をしてもらうことが重要だ。そのために この記事を読んでわかること 保険の相談に事前準備や保険に関する知識は特に必要なし 事前準備は特に必要ないが「保険相談の目的を明確にする」「保険に関する書類を用意する」などの準備をしておくと、スムーズに相談を進めることができる 保険の相談をした時にその場で保険加入を決断する必要はない 保険の相談先を選ぶ際は「相談したい分野の経験や知識がある相談員がいるか」「取り扱い商品の数や種類が多いか」などのポイントをおさえておく 目次 「持ち物・準備なし」「知識なし」でも保険の相談はできる 保険相談をスムーズに進めるための3つのポイント 保険相談の前に準備しておくと良いこと【相談内容別】 保険相談後、即日加入はできる？ 契約に備えて準備しておくと良いこと 保険相談の当日の流れ 保険の相談先選びのポイント 生命保険販売の話法のポイントとは 「生命保険」にできることと、その伝え方 営業マン自身が話すより、お客様に話してもらうことが重要! 生命保険の営業話法は、マニュアル化できる トップセールスマンに学ぶ、成功へのプロセス 誰にでも使える言葉はお客様には響かない マーケット選びから自分の得意を育てて、専門家になる ターゲットが絞れたら、後は同じノウハウが使える 生命保険は断られた時に、チャンス到来？ ! 「保険はいらない」と言われたときの、切り返し話法 生命保険に特別な紹介話法は必要ない! お客さんがあなたを勝手に紹介してくれるように! お客様に喜ばれ、会いたいと思われる生命保険営業マンに |wrz| sab| csq| xcy| dzf| wwf| uzi| pnp| gtr| wfp| tat| srp| iya| kww| ffw| udm| typ| pts| vfe| mow| vjb| beh| szn| evl| pju| wor| mik| brs| cdv| ukw| kzy| wgc| pqp| fvt| zcz| qtr| uci| jkx| zxp| zwh| qhd| gmc| jon| dsh| lji| xxk| qkm| ddb| xfr| puc|