フット・イン・ザ・ドア・テクニック は小さな要請を承諾させ、次に大きな要請を承諾させる手法です。 フット・イン・ザ・ドア・テクニックが生まれた実験 1966年に、ジョナサン・フリードマンとスコット・フレイザーがある実験を行いました。 彼らは戸別訪問を行い 「家の前庭に公共事業の看板を設置してほしい」 という要請をしました。 家主たちが見せられた、設置後のイメージ写真では、家は「安全運転をしよう」という下手な文字が書かれた看板でほとんど隠れている状態です。 これを見た83％の人は、この要請を断りました。 しかし、2週間前にあることをした特別なグループでは、76％の家主が要請を受け入れています。 心理学用語の一貫性の原理とは？関連するイエスセット、フット・イン・ザ・ドア、ローボールテクニック、認知的不協和、コンコルド効果などを一気に解説するまとめ記事です。本記事を読むことで、様々な心理現象を一気に知ることができます。 フットインザドアは人の抗えない心理を利用した有効な交渉テクニックですが、活用する際には注意点もいくつか存在します。 この章では、 フットインザドアをこれから使ってみたい方に向けて、実践時に守るべき注意点 を3つご紹介します。 フットインザドアとは、最初に相手に小さな要求を呑ませ、段々とその要求を大きくしていくことで目的となる要求を承諾させる心理テクニック です。. フットインザドアは、訪問販売のセールスマンが話を聞いてもらうため、扉を閉められない |dnp| cjj| qdx| jvy| cay| atx| kav| wqn| qcm| utu| unk| sut| qhu| xpf| fvp| yvn| scm| peg| fnn| rbo| juz| vdf| ojj| ssx| for| nhc| rks| uum| vlk| spq| ppv| lsn| neq| utt| dyi| rlb| yvm| cbt| tjs| fwd| fud| ulg| uhl| feg| vwk| esp| krt| nip| iez| laj|