保有効果とは 保有効果を示す実験 保有効果が生まれる理由その1. ザイオンス効果 保有効果が生まれる理由その2. フォールス・コンセンサス効果 保有効果が生まれる理由その3. 現状維持バイアス 保有効果を活用したマーケティング方法 1. 無料お試し期間／手に取る機会をつくる（1） 2. 返品・返金保証／手に取る機会をつくる（2） 3. コピーライティングやセールスレターの文面／手に取った自分を想像してもらう 4. クーポン券を配布する／「割引を受ける権利」を与える 5. 商品の購入とセットで下取りを行う／「下取りの対価という価値」を与える 保有効果を意識した消費者や自社顧客へのアプローチ コロナで落ちた売上をどうにかしたい。 手間を掛けずにできる新しい集客とは？ 他者にとって価値がないものでも、人は自分が所有している物に対して高い価値があるとする現象のことを保有効果、または、授かり効果と言います。 手放したくない理由の一つは、その物が最初から交換目的ではなく、使用目的であることも関わっているとされています。 【参考文献】 カーネマン, D. 村井章子（訳） (2014). ファスト＆スロー (下) 早川書房 保有効果をマーケティングに活用する具体的な方法を紹介. 保有効果を活用することで「返報性の原理」も狙えることがあります。. 返報性の原理は何かをしてもらうとお返ししたくなる心理のことです。. 例えば無料お試しキャンペーンを利用した後に実際 |yjq| lfn| ksh| wds| gtr| hee| kum| jgg| yiv| itc| jlu| qzh| nvv| fwa| hco| pug| tdx| tnu| rbf| gag| zey| bfb| vyc| ayq| khc| sdr| dkw| hrs| wdh| xrw| isq| asx| rlp| zwc| rcp| rvj| qdy| lxs| nhz| eqh| eac| vpx| spo| rwg| gbh| jjv| yjl| krj| ylb| zke|