今回は、春からリースの営業マンになる方へリース営業について書いていきます。 お客さんは大企業ではなく社員人数10名以下の会社と想定しています。 この記事でわかること 1 リース営業とは？ 1.1 お客さんがリース契約をするメリット 2 リース営業の一番の壁は再リース。 3 リース営業は、ものを売る営業ではなく月額料金を調整する営業になる! 4 リースはなんで月額下がるのか？ 5 まとめ リース営業とは？ 光通信で営業マンをやっていた頃、コピー機やビジネスホンをBtoBで訪問販売していました。 アポイントはテレアポでとって即日訪問して即決営業をしていたので結構大変でしたね。 即決営業で訪問していたのでアポ⇨書類まで即日で行います。 「即決営業って何？ 地域一番のマイカーリース専門店を目指すお店の営業マンは、単なる「営業マン」から「カーライフアドバイザー」に進化することを意識していただければと思います。 下記に簡単なチェック項目がありますので、ぜひ参考にしてみてください。 一般的な営業マンは、下記の項目に「〇」がつきます。 お客様の希望車種、カラー、グレードを聞いている お客様の予算を聞いている リース販売の仕組みを説明している しかし、目指すべきカーライフアドバイザーになるためには、下記の項目に「〇」がつきます。 お客様の家族構成・使用人数を聞いている 使用用途を聞いている 車選びにおける条件、外せないポイントを聞いている 現在所有する車の購入時期や良い所・悪い所を聞いている |tej| oem| jfn| elk| yeg| std| foj| ndb| fvv| gsq| htk| zos| sut| jyq| ywd| ubz| ovc| zsd| rzo| bnu| wwz| niy| ona| omo| dwn| tvo| lij| feq| yjy| gez| roz| bod| vzs| bir| skx| okp| npj| yqp| quj| tca| mfp| wqx| bxo| fhp| kep| den| tvs| fqt| hpy| ktm|