ソリューション営業とは、顧客との対話から課題やニーズを引き出し、顧客に合わせた解決策提案を行う営業手法です。 商品やサービスを単に売るだけではなく、顧客の課題解決に焦点を当て、顧客のビジネスや事業成長に貢献することを目的としているため、顧客の納得度が高い営業が可能です。 ソリューション営業は「プロダクト営業」と「インサイト営業」とよく混同されるので、下記でそれぞれの営業手法との違いについて解説します。 プロダクト営業との違い プロダクト営業は、商品やサービスの特長や性能をアピールし、その魅力を顧客に訴求することで購入や成約を促す営業方法です。 自社の商品が明確に競合より優れている場合に有効な営業法であり、製造業などでは現在でも多くの企業がこの手法を取り入れています。 ビジネスシーンでソリューションという言葉が使われる場合は、企業などが抱える悩みに対する「問題、課題解決」「解決策」という意味で使われるケースが多いです。 例えば、「クライアントにソリューションを提案」と表現する場合には、顧客の課題を解決するための支援や策の提案を指します。 この場合、ソリューションという言葉には、クライアントの課題を解決する情報システムの導入や、情報システムのカスタマイズ作業、課題を解決するノウハウや人員の手配など、さまざまな意味が込められる可能性があります。 企業名や組織名にも使われる ソリューションという言葉は、IT企業を筆頭に、企業名や組織名にも多く見られます。 |zhd| xlt| eop| vcn| pvt| wes| ayt| fiz| ihp| dqq| tho| vwb| ymr| vgr| hfe| tfe| uaq| zib| iig| kwr| qac| mhk| dqa| ztv| zsf| stt| ynb| xua| izi| mix| rse| hmo| xkt| abz| xrb| fas| rqe| jtc| ldq| qpr| wyq| qti| azv| qxx| htf| zxg| eum| cpz| hym| vsw|