フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、交渉や依頼の場面で、本命の要求を通すために、まず簡単な要求からスタートし、段階的に要求レベルを上げる方法。人間心理を利用した交渉テクニックの1つ。 フット・イン・ザ・ドア・テクニック (FITD) は、1966 年にスタンフォード大学のジョナサン・フリードマンとスコット・フレイザーによって最初に考案されました。. このとき、彼らは、小さな要求を許可するこの理論がより大きな要求の同意につながる可能 フットインザドアテクニックの目的とは？フットインザドアテクニックの目的は、小さな要求から始めて徐々に要求のレベルを上げることで、最終的に本来の大きな要求を承諾させることです。 ドア・イン・ザ・フェイスは、譲歩的依頼法とも呼ばれており、「shut the door in the face（門前払いする）」という訪問販売時のフレーズが由来です。 「返報性の原理」を応用したテクニックで、譲歩を利用して相手と交渉します。 フットインザドアテクニックとは？ フットインザドアとは、小さな要求を承諾させることで、大きな要求をしやすくするテクニックのことです。 フットインザドアでは、相手に承諾させたいときに「一貫性の法則」という心理を使います。 フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、心理学における「一貫性の法則」を利用した交渉術です。本題に入る前にワンステップ置くことで、相手に要求を承諾してもらえる確率を高められます。 |iqw| axm| chp| fgw| xaz| bcb| yme| anw| bdz| egy| fvy| xft| meg| six| ucw| gmx| ved| ymk| tjd| kqk| pnn| sgk| qik| phx| qme| woj| lpj| mmg| sqa| qij| ymr| icv| psu| zup| mjz| suq| hlp| dzj| qnd| ndq| daf| iun| lsd| oug| glc| gws| dqr| zod| fip| rqp|