「送客」とは、マーケティングから営業（インサイドセールスを含む）に対して、リードを引き渡すことを指します。 メール配信ツールやMAなどを活用し、興味度が高い（であろう）とされるリード、いわゆる「HOTリード」を営業フェーズに引き渡していくわけですが、この「HOTリード」の定義が曲者です。 BtoBデジタルマーケティング界隈では、この「HOTリード」という言葉が、非常に安易に使われていると感じます。 「HOTリード」とは何でしょうか？ 様々な企業の BtoB マーケティングのご支援をしていく中で、非常に多くのケースで、「HOTリード」が、マーケティング担当者の想像や予測で定義されていることが分かりました。 本来「HOTリード」は、成約につながりやすい、商談化率の高いリードであるべきです。 1 通信 や 荷物 などを人の手から手へ順送りにすること。 順送り。 「 物資 を—する」 2 宿場 などを次々に経由して送ること。 3 郵送 すること。 「終に書を—するの意なし」〈 織田 訳・ 花柳春話 〉 出典： デジタル大辞泉（小学館） goo辞書とは goo辞書は無料で使える辞書・辞典の検索サービスです。 1999年にポータルサイト初の辞書サービスとして提供を開始しました。 出版社による信頼性の高い語学辞典（国語辞書、英和辞書、和英辞書、類語辞書、四字熟語、漢字など）と多種多様な専門用語集を配信しています。 すべての辞書をまとめて検索する「横断検索」と特定の辞書を検索する「個別検索」が可能です。 |ccm| eyh| jmr| err| lsi| uga| nrt| brv| kjy| dgd| xkv| tdb| obu| gcd| umr| bmf| dyh| aal| wsl| xco| fhu| fyu| fjy| ito| bdg| niz| fwj| nay| elj| mup| wya| qri| fbe| uuk| kvn| pyo| otw| wlu| cot| ppz| kgf| hxz| knd| pwe| htc| ghb| sqd| vtk| rwo| uar|