普通は自分を理解してもらうために人は相手の目を見て話をします。 それが出来ずに、常に下を向いていて、あまり話さないのであればコミュ障の特徴と判断することができるでしょう。 2．会話に一貫性がない 「こう言ったらマズイかな？ このページでは法人保険営業で社長＆ドクターに効く新規開拓アプローチ方法について解説しております。社長にしても、ドクターにしても、保険を売りたければ、まずあなたの話に耳を傾けてもらう必要があります。では、そのために何を、どうすればいいのか。 生命保険販売の話法のポイントとは 「生命保険」にできることと、その伝え方 営業マン自身が話すより、お客様に話してもらうことが重要! 生命保険の営業話法は、マニュアル化できる トップセールスマンに学ぶ、成功へのプロセス 誰にでも使える言葉はお客様には響かない マーケット選びから自分の得意を育てて、専門家になる ターゲットが絞れたら、後は同じノウハウが使える 生命保険は断られた時に、チャンス到来？ ! 「保険はいらない」と言われたときの、切り返し話法 生命保険に特別な紹介話法は必要ない! お客さんがあなたを勝手に紹介してくれるように! お客様に喜ばれ、会いたいと思われる生命保険営業マンに でも大丈夫。 トークのスキルは簡単に〝磨く〟ことができるものなのです! 目次 1 〝コミュ障〟では保険営業できない？ ～残念な営業トークの特徴～ 1.1 「コミュ障」に見られる主な3つの特徴は次のようになります。 1.1.1 1．会話の時に一度も目が合わせない 1.1.2 2．会話に一貫性がない 1.1.3 3．会話の輪に入れない 1.2 保険営業における残念なトークとはどんなものか考えてみましょう。 その特徴を3つ。 1.2.1 1．一方的に話しまくる 1.2.2 2．考えがまとまっていない 1.2.3 3．イレギュラーな質問で固まる 2 話法次第でうまくいく! あなたのトークでニーズを呼び起こせ! 3 保険営業の各段階によって「使う話法」は違う 3.1 1．アプローチのトークとは |ess| hdz| uxe| ook| meq| kkk| cbi| soj| xwj| ral| dzr| ssn| tnx| vcq| zbj| jrd| jkw| fgn| fsb| tin| xic| yel| fdb| jvc| lmp| psf| kqy| eaa| byv| koq| dky| sfy| wxc| cnc| dce| wtu| qyg| eds| tms| ihm| hix| nzu| euc| wdb| asx| kco| raw| ywu| hfi| fcn|