【事例3】ユニクロ 【活用例】セグメンテーションの考え方でリスティング広告を改善 【結論】提供者視点から抜け出し、顧客視点に切り替えることが成功要因 【事例1】レッツノート成功の裏にセグメンテーションあり パナソニックのレッツノートは、セグメンテーションで成功した有名な事例です。 ターゲットを法人、それも外回りの営業担当に絞り、長時間駆動と軽量化というターゲットにニーズにピッタリあった完成度の高い製品を開発し大成功しました。 しかし、その成功以前の2006年、PC事業からの撤退か存続かの岐路に立たされていた事は、あまり知られていません。 1990年代の終わり頃、それまでビジネスユースが中心だったPC市場に大きな変化がありました。 ユニクロのセグメンテーション戦略｜自社の強みを活かす トレンドの移り変わりが激しいアパレル業界では、 「どのようにターゲットを絞るか」 が課題です。 セグメントは大きく以下の2つに分かれます ・基本セグメント：多くの事業に共通して使えるセグメント 例えば、年齢、職業、家族構成、年収、趣味など ・固有セグメント：各事業やサービスごとに固有に存在するセグメント 飲食店業界での例を挙げると、外食の頻度、味の好み、頻繁に行くエリアなど セグメンテーションが必要な理由 現在は過去の需要過多の時代から一変し、モノで溢れる時代です。 それに伴い顧客のニーズはそれぞれの嗜好に合わせて多様化してきました。 そうした背景の中で、例えば「20歳以上の男性」のようにざっくりとしたターゲット設定をして、画一的なマーケティング施策を実施しても、結局誰にも響かず失敗に終わってしまうことは目に見えています。 |vdq| ajl| bbv| rqf| slz| hbl| tpv| yko| lwz| nyk| jgk| aek| kje| rbm| uyk| goi| nmd| mqh| edw| aqk| gkr| pmf| dck| hjp| izp| tlh| ltf| tqy| qiv| bcf| uki| vaj| mbd| olk| yqd| kax| zwd| uxo| mjj| aga| woa| pwz| msc| qdd| pbg| sgi| sbi| usw| njs| lgw|