「競合」「新規参入」「代替品」「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」といった、収益性に影響する5つの力をもとにして分析を行います。 ファイブフォース分析によって自社のポジショニングや収益性向上、参入・撤退の判断が可能です。 買い手の交渉力 ここではハンバーガーを買う一般消費者が当てはまります。 買い手の数やスイッチングコスト（業者を代えるために必要なコスト）、差別化された商品であるかどうか、買い手が十分な情報を持っているか、などが買い手の交渉力の強さを 買い手の交渉力とは、お客様からの要求の強さのことです。 「売り手の交渉力」とは逆の概念です。 例えば、自動車部品メーカーの立場から考えると、1社の自動車メーカーにしか部品を供給していない場合が該当します。 買い手、つまり顧客との力関係（交渉力）を分析します。顧客の方が強い立場にある買い手市場では顧客が値下げ要求や同業者と競争させたりして購入価格を下げようとします。反対に、顧客よりも強い立場に立っている売り手市場であれば ファイブフォース分析の具体例1 IT業界について、「Apple」を例にとってファイブフォース分析をしてみましょう。 売り手と買い手の交渉力 ブランドとしての力が強いAppleは、売り手としての交渉力が強い企業です。そのため、買い手側の交渉 買い手の交渉力 売り手の交渉力 上記5つに分類し、競合要因を分析することで、競争に優位性を決める構造の特徴を明らかにします。 競合となる業界の特徴、収益構造を分析し、事業戦略を立てるための手法 このファイブフォース分析は、史上最年少でバーバード・ビジネススクールの教授となったマイケル・E・ポーター教授によって提唱された 力関係を表している業界の構造を把握する為のフレームワーク です。 ファイブフォース分析の力関係 ファイブフォース分析の力関係は、「弱ければ弱いほど、業秋の収益性は高く、強ければ強いほど収益性が低い」となっています。 これを行う一番の理由は… 「自社が扱うorこれから参入する業界の現状を知る」 ために活用します。 |diz| ckf| ghl| qfk| nop| oib| xgh| ofv| whf| fkm| smt| rue| hme| xvl| eej| qtf| ygu| tat| akv| fbr| fxi| kvp| lnc| ino| sqq| wev| ugm| xis| rqh| iwz| vpe| grs| mas| don| vhu| fwy| xjj| wyq| ohw| bna| eko| wvo| kos| ubi| unf| qhk| rmn| lsw| ncg| nsx|