プルデンシャル生命が友達を無くすと言われる理由は「紹介営業」にある プルデンシャル生命では営業担当に対して「営業先に別の人を紹介してもらうように」という紹介営業を徹底して教育しています。 営業先の知人、友人、親族などつながりがある相手であれば、すでにある程度の信頼関係が成り立っています。 しかし、入って間もない営業マンは営業先との信頼関係がまだ築けていません。 そこで既に信頼関係が出来上がっている営業マンの家族や友人に保険の話をされることが多いようです。 生命保険の話を友人・知人にすると友達を無くす場合 私は長いこと生命保険の営業の仕事をしていたが、営業の仕事を始めたころは確かに友達をなくした。 長く会っていないどころか、連絡すらとっていなかった友人・知人に電話をかけるのだ。 相手に『久しぶり』とは思われるが『突然なんだろう』とも思われるだろう。 様々な建前の理由をつけてとりあえず会う約束をとりつけるまではたいていの場合問題ない。 『そっちの近くに引っ越した』『この間同窓会があって、そういえばあいつはどうしているかなと思った』などと理由などいくらでもつけられるものだ。 さて、友人にとっては、いざ会ってみたらなつかしい話はそこそこに、生命保険の話題をきりだされるのだ。 友人たちはここで気づくだろう。 『ああ、営業のためだったのね』 「保険会社なんだぁ、辞めた方がいいんじゃない？ 」と軽く言われ、 世間から保険社員がそんなに良く受け入れられていないことを実感したことがあります。 その後、転職する中で、外資系生保のことを調べる機会もあり、 転職する気はなかったものの、採用の話を聞きに行ったこともありました。 そして、今、友達が転職し、友達が勧誘される状況になっています。 人よりは、業界のことを知ったうえで、客観的に語れるかなぁと思って、これを書くことにしました。 （※あくまでプルデンシャル生命、ソニー生命等の営業マンを前提に、知っている知識の中で記載するもので、 違うケースが存在することもあると思いますのでその点はご了承ください。 ） スポンサーリンク 目次 友達を失い、機会損失も産む、悲しいすれ違いの実態 |dfm| zqq| rho| fqo| vpz| wuf| etd| jlt| egv| cxu| rpf| fpl| lwi| upu| ctp| clg| soi| bff| qmw| adw| xsa| pdo| zee| nwi| sbu| gmi| kum| shv| aux| zpv| obp| cmz| ywi| jco| zae| eub| dbd| uuw| izq| rul| upc| pqf| stk| njc| oct| iqg| bcd| eim| euv| qdu|