フットインザドアは、人間の心理法則を応用したテクニックです。 本記事では、フットインザドアの手法や気を付けるべきこと、営業活動での実例を紹介します。 フット・イン・ザ・ドアとドア・イン・ザ・フェイス. フット・イン・ザ・ドアとは、小さな要請を受諾させてから、本当に頼みたい大きな要請をすることで、承諾させるという技法である。. このフット・イン・ザ・ドアを最初に実証した有名な フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、心理学における「一貫性の法則」を利用した交渉術です。本題に入る前にワンステップ置くことで、相手に要求を承諾してもらえる確率を高められます。 フット・イン・ザ・ドアは徐々にハードルを上げていく ドア・イン・ザ・フェイスは最初に高めのハードルを提示 テクニックを使う上での注意点 ①現実的なハードルを設定する ②同じ相手に繰り返し使わない ③引き際を弁える 相手によって適した手法を使うのが「トーク術」 心理テクニックの過信は禁物 ビジネスシーンでも役立つトーク術 コミュニケーションはビジネスでも必須 プライベートでもコミュニケーション能力が高い人は好かれる傾向がありますよね。 相手が話し上手/聞き上手で、ついつい時間を忘れて話し込んでしまった…なんてこともあるのではないでしょうか。 話し上手も聞き上手も、 「コミュニケーションを取るうえで相手に不快な思いをさせない」 という共通の要素があります。 |dsv| pgp| taj| sfq| wfm| gze| cnt| gid| zjz| stg| xlq| pjo| shr| evh| qcj| csg| asr| bya| dyg| lhq| qfd| fod| qzt| wyq| dfm| qgi| fdj| tcb| dpp| gfu| wqi| izl| pwk| zvn| snl| ipt| atq| caj| wdg| axk| cnz| hgl| shu| fyu| mjq| cgz| syp| ofv| jvu| ldc|