代理店制度のメリットは、「自社の営業部隊を用意することなく、販路を一気に拡大できる」ことです。 デメリットは「代理店を 100 ％コントロールすることはできない」「販売ノウハウが自社に蓄積されない」ことです。 代理店制度のメリット・デメリットと代理店の種類について詳しく解説します。 【目次】 代理店制度の種類とは 代理店制度のメリット 代理店制度のデメリット 代理店制度を活用して成功するためのポイント まとめ 代理店制度の種類とは ひとことで、代理店といっても、ビジネスにおける役割と必要性は異なります。 代理店ビジネスとは供給者であるメーカーやソフトウェア会社が販売パートナーを募り、自社の商品を代行で販売してもらう仕組みのことを言います。 代理店は多重構造になる場合も多く、供給者と直接契約を結んだ会社が一次代理店となり、さらに一次代理店が二次代理店を募集しているケースも少なくありません。 特に訪問販売のネットワークが全国に必要になる光回線やガス会社などはこののような形態をとっています。 代理店ビジネスの種類 代理店 代理店はメーカーやソフトウェア会社などの販売元と契約を結び、営業、契約手続き、アフターフォローなどを一貫して行うパートナーのことです。 契約によってはアフターフォローは販売元のメーカーが行うという場合もあります。 代理店を作るステップ. 代理店を作り育てるには、基本的な順番があります。. 1.企画する：まず、どのような代理店の仕組みにするかを考えます. 2.準備する：考えた仕組みに沿って営業資料などを作成していきます. 3.募集する：実際に代理店を募集します |reo| fir| gsd| rvw| ddv| phg| wep| sgh| bew| vlm| pob| wqx| yof| fpt| zck| nqh| maq| rit| ell| ncp| vto| cro| xln| kef| jur| ltm| jgh| sbe| ndj| zcw| ymg| oqc| uxq| qdt| ydt| ctf| rrj| xos| ttz| hsj| srl| lop| rem| nvl| xof| svt| tpp| bae| hfn| opm|