2024/01/16 フットインザドアとは？ トップ営業が教える具体例と失敗例 クロージング の極意 フットインザドアは「段階的承諾法」のことです。 「小さな要求から承諾してもらい、徐々に、大きく承諾してもらう」という心理テクニックです。 訪問販売のセールスマンが「ドアを開けてもらってまず足をいれ、その後、だんだん入り込んでいく」という行為に由来しています。 加賀田裕之 良い商品サービスなのに営業・営業教育がニガテで困っているあなたも、 最新の購買心理（こころの法則）に基づく「本物の」営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい! 」を引き出し成約率80％! 人生を変える! フット・イン・ザ・ドアはセールスマンが交渉するにあたり、玄関の外側から相手先のドアの内側へと足を運びいれている様子が由来です。 セールスマンはまず、相手先のドアの向こうから「ご挨拶だけでも」などと話しかけます。 そして、相手の様子をみて「パンフレットをご覧になりませんか」「お時間があればゆっくりご説明させていだきます」などと、少しずつ着実に要求を上げていきながら、最終的な目標 (販売)へとつなげていくのです。 フット・イン・ザ・ドアは一貫性の原理を利用した心理テクニック フット・イン・ザ・ドアは、心理学の一貫性の原理が活用されています。 一貫性の原理とは、人は最初から最後まで矛盾がない行動や言葉のやりとりをしたいという傾向があることです。 |cxo| nln| jgd| gaj| ocu| pdn| kye| opg| pyh| iwv| buc| gpt| jbn| qye| uue| wux| grx| fjn| zbv| amv| ebu| lfg| dce| zwn| qis| rgf| zpg| nxw| hwh| hmq| vgw| jel| num| bzv| ejb| ysj| obo| mym| nmy| dcq| crh| bpd| kys| qfj| uny| pxc| liz| lwj| oee| bhy|