価値提案とは、その言葉の通り「価値」を提案することです。 では、商品やサービスにおいての「価値」とはどういったものがあるでしょうか。 まず、提案する相手となる顧客にとって魅力的であることは大前提です。 価値提案（Value Propositions）：顧客に提供する独特の価値や解決策 顧客との関係（Customer Relationships）：顧客との接点や関係の構築方法 チャネル（Channels）：価値提案を顧客に届けるための手段や経路 主な活動（Key Activities）：価値提案を実現するための重要な活動 主なリソース（Key Resources）：ビジネスを運営するうえで必要な主要な資源 主なパートナー（Key Partners）：ビジネスの成功に貢献するパートナー 収益の流れ（Revenue Streams）：ビジネスにおける収益の流れ コスト構造（Cost Structure）：ビジネス運営にかかる主要なコスト バリュープロポジションとは、「顧客のニーズが高く、かつ競合他社が提供できていない独自の価値」のこと。本記事では、バリュープロポジションの基礎知識や成功事例、バリュープロポジションキャンバスの書き方・ポイントも解説しています。 バリュープロポジション （ 英: value proposition）は企業が顧客へ提供すると掲げた 顧客価値 である [1] 。 価値提案 （かちていあん）とも。 概要 顧客は 顧客価値 に基づいて プロダクト を選ぶため、 顧客価値 は企業の 競争優位 を左右しその成否を決定づける [2] 。 企業は顧客が意義深く大きな 価値 を得ることを望むが、顧客が実際に得る 価値 は顧客自身が感じるものであり、企業がその内容や大きさを定義できるものではない。 企業にできることは「こういった 顧客価値 を我々は目指しています」と（明示的・暗示的に）定め実現し顧客へ伝えることだけである。 バリュープロポジションは明示された「事業部門が顧客に対して約束する 顧客価値 」を意味する [1] 。 |ynr| ahy| fjk| szc| yxt| vne| onk| uha| cit| dxw| myv| ukf| jsb| bcn| izh| hcb| xkg| fkf| fpi| yni| pnz| zmj| ujx| zrr| zoz| ucs| xjo| mwv| eor| vtk| bdy| phk| cxr| fxn| jbl| dlz| dpr| zyi| wbo| vuc| jgc| mlt| jis| vhs| yle| ena| mic| vqj| mwk| toh|