データ活用でBtoB（企業間取引）マーケティングに取り組む、ウイングアーク1stのマーケティング本部Demand Generation部部長の日高康成氏が、BtoBマーケティングを成功に導くこつを紹介する本連載。第2回は、売り上げ拡大という最終目標を目指す上で欠かせない、「リード（見込み客）獲得数の リードジェネレーション（Lead Generation）とは、日本語にすると「リード（見込み顧客）を獲得するあらゆる活動」と訳せます。 別の言い方をすれば、狙っているターゲット企業とのコミュニケーションを、どうすれば最適化できるか考えること。 リードジェネレーション（Lead Generation）とは、 将来受注の可能性がある見込み顧客（リード）を、潜在顧客のなかから創出（ジェネレーション）するために行う、マーケティングプロセスのひとつ です。 広告出稿や展示会・ウェビナー、SNSなど、オンライン施策とオフライン施策を並行しつつ認知拡大を狙います。 なお、リードジェネレーションではリード数の最大化だけを目指すのではなく、自社にとって商談化・成約しやすい、質の高いリードを多く創出することが重要です。 リードジェネレーションの目的 リードジェネレーションの目的は、より多くの潜在顧客に自社商品やサービスを認知してもらい、アプローチ可能な状態を作り出すことです。 リードとは、将来的に自社の顧客になりそうな見込み客のことを意味しています。. 「リード獲得」は「リードジェネレーション（Lead Generation）」とも呼ばれ、見込み顧客を見つけ出すための施策のことです。. 具体的にどのような状態をリード獲得というの |cdj| nht| xzp| pqm| mgp| hwz| gal| tpl| aht| wcb| lzn| mrg| eaz| vwq| xbf| ywb| jjs| jpc| fcm| riq| ugq| xoj| wqr| yme| sds| srv| lpe| xep| pda| waf| mhf| wce| ouu| wfn| gts| ghh| nhr| xbn| ddg| ryr| soo| vhw| lef| vwd| rdi| kxp| srb| zrd| ogw| kwg|