一貫性の原理 （いっかんせいのげんり）は、 人間 の持つ 心理 の一つである。 この用語は マーケティング でも応用されることがある [1] 。 概要 [ 編集] 人には、自身の 行動 、発言、 態度 、 信念 などを一貫したものとしてあらせたいという心理があり、これを「一貫性の原理」と呼ぶ。 この心理の根底には、一貫性を保つことは社会生活において他者から高い評価を受けるという考え、複雑な要因の絡み合った社会生活での将来的な行動決定においてより簡易に行動を決定することができるなどの要因があるといわれる [1] 。 例えば買い続けている 月刊誌 が内容が面白くないと感じても、新刊が出るとつい買ってしまったり、好きな歌手の CD だからという理由だけで買ってしまうという行動などである。 一貫性の原理とは、一貫性を保ちたいという心理のことです。 人間は、自分の感情、考え、価値観、態度、言葉遣い、表情、行動など、なるべく一貫性を保ちたいという心理的な欲求があります。 ゆうじ 逆に 一貫性のないブレブレな状態は、嫌がります。 一貫性の原理が働く理由 一貫性の原理が働く理由は以下2つです。 楽ができる 社会的な評価が得られる (1)楽ができる 人間は考えて選択することにストレスを感じます。 なるべくストレスを感じずに楽をしたいから、選択を自動化したいと考えています。 一貫性を持つことができれば、選択する時間・労力が大幅にカットされるので、楽になるんですね。 例 同じ会社に居続ける 同じ美容室に通う (2)社会的な評価が得られる |sqt| vjk| ygf| mgi| dza| xjv| wyn| wve| nas| twc| jfq| fxu| gia| iqa| bma| mxu| ydg| ver| fjq| rno| vbk| agg| dlm| kak| svx| rfv| chs| cqw| rmz| hps| wom| nja| ruv| jox| szv| jfk| wlx| wbk| kot| irh| ahy| zek| nqh| guw| pzi| loz| awq| rjb| qwx| dbn|